――買取だけでなく処分のご相談も多い

買い取りできない場合でも、「処分もできない」という個人のお客様はそこで困る場合も多いのです。あとは逆に「買い取りの値段が安いね」って言われることも、一般のお客様だと多いですけどね。新品で何十万で買って買い取りが数万円だと、確かにそうかもしれないんですけど、中古市場が10万前後でしか売れないものですから買えても数万円にはなってしまいます。

――中古コピー機は精密機械のため買取しずらい

中古コピー機はリサイクルショップさんでもほとんど並んでないですね。たまたま自身で引き上げてれば、売ることもあるんでしょうけども。なにせ一応精密機械なんで動かしてくると調整が必要なことが多いんです。リサイクルショップさんが引き上げてきて「さあ売るぞ」ってテストしてみると、写りが悪かったりあるんです。そうするとお客様には売れないなとなります。コピー機はどうしてもメンテナンスが必要となる商品なので普通の業者が売るのは難しいですね。

車も同じなんでしょうけど車のほうがメンテナンスなしでもなんとか動きますけどね。車屋さんはメーカーさん直営の修理工場もありますし、個人でやられてるとこもいっぱいありますけど、コピー機の場合あまりないので専門性が高いということです。

――専門性を伴う中古コピー機メンテンナンス

埼玉・神奈川・千葉ですと、数十軒はあるんでしょうけどまあ20～30軒、東京で50軒～100軒ぐらいの間ですかね。

ニッチな世界と言えばそうですね。ただ専門性が伴うので、まったく知らないところからの異業種からの参入っていうのも少ないです。それがなんとか長く続けられている理由かなと思います。

――事務所オフィス移転サービスを始めるにあたって

事務所移転もなるべく始めていこうということで今進めています。それと同時に事務所全部、プロデュースできればお客様も使い勝手がいいのかなと思いました。オフィス家具はネットで安く買えるので、機械ものだけでも全部扱えるようにできたらと思っています。今も受けています。仲間が居ますので、仲間と一緒にこの前も電話機の設置があったり。仲間の電話工事屋さんにお願いしています。

――東京コピー販売対応エリアは関東中心に全国まで

関東だけではなく、大口の案件があれば北海道から九州まで行くこともあります。最近は全体的な物量が減っているのでなかなか行くことは少ないですが、それでも大阪へは2、3カ月に1回は行っています。名古屋も去年は1回2回行ったかなぐらいですかね。

基本的に会社さんの数が東京のほうが圧倒的に多いので取引先半分以上は東京になりますね。コピーがどこにあるか、会社にあるものなので、そうすると東京になります。

――中古コピー機に関することなら全般対応

主な業務はとにかくコピー機に関すること全般です。一般のエンドユーザーさんにコピー機売ることと、あとは業者間のやり取りです。業者もレンタルをされている業者さん、あとはご自分で販売してる業者さんに売っている形です。そういうところにとっては当社は倉庫というか仕入先になります。仕入れの倉庫として使ってもらって「売れそうになったらこの機種納品」そういう形です。

――実は業者間取引のほうが圧倒的に多い

そうですね、台数多く販売するのにエンドユーザーだけではさばききれないので、業者さんのほうが数は圧倒的に多いです。業者間のやり取りもあります。各業者さん得意な機種がありますので、お互いに得意なメーカーさんと取り換えっこする感じですかね。業者間の売買も多いです。ですので中古コピー機業界では知らない業者さんというのがほとんどない感じですかね。

もちろん新規立ち上げのお客様も、皆さんどこかでやられた方が、やられていた方が、独立したのか、そういうことはよくあるようです。

――新しい展開としてはオフィスの引越サービスも

コピー機売買だけではなく、自社トラック運搬と設置移動作業することは昔からやっています。そこでコピー機を動かすのも机椅子など動かすのも、同じようなことなので、合わせてやっていけたらなと思っています。コピー機、OA機器は精密機器だったり、特殊な仕様はあったりするので専門業者のほうが安心安全です。引っ越し屋さんがやられると、壊す確率が結構多いんです。コピー機だけ別で、多少高くなっても頼まれることは多いです。